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SFA 営業支援営業管理から情報共生へ、
営業の生産性を高めることができます。
主な機能のご紹介
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案件管理
営業活動を細分化し営業プロセスを把握
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予定管理
日々の活動予定をユーザ単位、部署単位で管理
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売上管理
見積、受注、売上へと連携可能、予実管理をリアルに把握
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定期売上
定期的に発生する売上情報を自動登録
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日報管理
顧客との対応を自動抽出、外出先のスマホからも提出可能
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分析
蓄積された営業データを様々な角度からデータ分析
営業支援機能の具体例
01活動計画
- 営業活動の共有、営業の質と量を向上
- 日々の活動計画をユーザー単位、部署単位で表示します。
案件管理と予定を一体化させ営業担当の行動プロセスを
メンバーと共有します。
02案件管理
- 担当だけでなく部署や会社全体で営業情報の共有
- 一つの案件に対し商談、見積、受注、売上までの成約過程や成約後の事案を
記録。案件のプロセスを視覚化、集計し利用者に応じた営業情報を提供します。
03日報サポート
- 「日報のための作業」を減らす、自動入力システム
- 保存された営業の対応履歴や顧客情報に基づき、担当営業の「日報」
データが自動的に形成されるシステム。
担当営業は所見などを追加
して提出処理をするだけ。スマホからも提出できます。
04目標管理・営業分析
- 営業メンバーと目標達成のプロセスを検証
- 経営目標で掲げる数字を、課・部門から個々の
営業担当に至るまで設定。
年間の目標は通期・半期・四半期・月間毎に
達成状況を時間差なしに把握、営業会議の準備
時間を短縮できます。
- 月次実績
- グループ別
担当者別
顧客別
- 予実実績
- グループ別
担当者別
顧客別
- 目標値設定
- グループ別
担当者別
顧客別
- 顧客別実績
- 顧客別
顧客属性別
ランキング
- 商品別実績
- 商品グループ別
商品別
ランキング
- 案件別実績
- グループ別
担当者別
その他の便利な機能
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目標管理
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商品管理
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原価管理
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テンプレート
商談・見込・受注
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帳票
見積書・請求書・納品書
代表的な利用例
不動産
主な利用目的
顧客新規開拓
マンション丸ごと1棟の管理を販売。
顧客の属性(年収、家族構成、頭金等)を管理し、成約までの接触情報を時系列で管理
顧客の属性(年収、家族構成、頭金等)を管理し、成約までの接触情報を時系列で管理
主な利用目的
顧客新規開拓
対応フォロー
対応フォロー
賃貸物件(マンション、駐車場等)の顧客新規開拓。
顧客に対するアプローチの共有と進捗管理契約顧客の定期フォロー、入居者の対応管理
顧客に対するアプローチの共有と進捗管理契約顧客の定期フォロー、入居者の対応管理
医療・福祉
士業
士業
主な利用目的
顧客新規開拓
リピート案件
リピート案件
医療・福祉業界のマッチング。
顧客新規開拓医院、リピート案件に対し、だれがいつ、どういう話をしたか時系列で管理する。
顧客新規開拓医院、リピート案件に対し、だれがいつ、どういう話をしたか時系列で管理する。
主な利用目的
顧客管理
50社を超えるコンサル先のコンサル情報の対応共有
電気設備
事務機器
工務店
事務機器
工務店
主な利用目的
営業支援
日報
日報
営業が独自に管理している案件を会社全体で管理。見積もり出しっぱなしを無くし、案件進捗状況も共有したい。
新規案件とリプレース案件を効率よく管理したい
新規案件とリプレース案件を効率よく管理したい
小売
主な利用目的
業務効率化
会計フリーから売上管理、顧客管理を行いたい。
主な利用目的
業務効率化
エクセル請求書から効率化を図る。
印刷業
主な利用目的
営業支援
日報
日報
基幹システムと連携し、営業支援として活用。
受注までをCRMis、それ以降を基幹システムで行う。予定と日報を主に使用し予実管理も活用
受注までをCRMis、それ以降を基幹システムで行う。予定と日報を主に使用し予実管理も活用
システム会社
製造業
その他
製造業
その他
主な利用目的
営業支援
案件情報の共有。顧客ごとにチャットルームを生成し納品商品のフォロー、問合せの共有(受付と営業)。
主な利用目的
顧客管理
各営業所のフロントと営業による自動車修理工場対応状況の把握と改善顧客ニーズの掘り出しに活用。
主な利用目的
営業支援
案件情報の共有。案件のプロセスを共有化し受注精度を高めたい。